| Главная » Статьи » Книги |
СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
 СПИН-продажи 3. Управление большими продажами — Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно тот, кто продает B2B), безусловно, признает труд Нила Рекхэма «СПИН-продажи» краеугольным камнем больших продаж. И если в ней Нил Рекхэм развеял «вечную истину», проповедуемую тренерами в области продаж, о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов, то в книге «СПИН-продажи. Управление большими продажами», также ставшей бестселлером, доказывается, что и управление крупными, стратегическими продажами — дело особое. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным. Название: СПИН-продажи 3. Управление большими продажами Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард Издательство: Гиппо Год: 2010 Страниц: 313 Формат: PDF Размер: 31,32 Мб Качество: Отличное Скачать СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
Скачать с dfiles.ru Скачать с turbobit.net Скачать с bezsms.org Скачать с uploadboy.me Скачать с katfile.com Скачать с file-upload.com Скачать с fistfast.com | |
| Просмотров: 334 | Теги: | Рейтинг: 0.0/0 |
| Всего комментариев: 0 | |
